23.人は「ある思考」が働かなければ絶対に購入には至りません。そのある思考とは…
想像してみてください。あなたは3ヶ月後24金のインゴットが1kg手に入ったら、まず何をしますか？
人はどれだけ上手に売り込んでも、この思考を変えない限り購入には至らないのです。
無駄な労力を減らすために知っておくべき思考の方法とは…
それはイメージです。
イメージしないと人は欲しくなりません。例えばお腹が空いた時でも、まず雰囲気(身体の状態)が変わりそして次にイメージします。
そうすることで、どうすれば手に入るのか？と考え始め行動へ繋がっていくのです。
これは無意識内で自動瞬間的に行われます。
この理由によりどんな物やサービスを売るにしても、イメージを先に売る必要があります。
どんなイメージが必要なのか？というと「手に入れた時」の未来のイメージです。
脳には先入観も含め、人はイメージであらゆる情報を格納されています。それは冷静に考えるとありえないことでも同じです。例えば…
- ベンツに乗っているだけで、お金持ち
- 綺麗な女性は、きれい好き
- 超有名人はコンビニでは買い物しない
- アイドルはトイレに行かない
- 等など…
車のCMを観ると、イメージCMが多いので分かりやすいですね。
以前のソフトバンクのCMにしても、iPhoneが他キャリアで販売開始しても移らなかったユーザーの理由は… スマップのイメージが定着し「カッコイイ」から、ということでしたよね。
ひと昔前のタバコもそうです。 映画やドラマやCMでカッコイイ男優さんが吸っているのを観ることで、カッコイイというイメージが定着しました。
他にも取り上げればキリがないほど、イメージで販売されています。 物販でなくともネットワークビジネスなどでも、成功したイメージを観せることで継続的に購入させているわけです。
あなたの売るまたは紹介する製品やサービスを手に入れた人は、将来どうなりますか？
イメージしてみてください。そしてそれを文章や映像で表現します。
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